Мое отношение к скидкам

Мое отношение к скидкам очень интересное. Когда у меня просят сделать скидку, я рассматриваю это как дополнительную возможность показать свою позицию.

Это как еще один аргумент в мою пользу. Я обычно говорю: Вы знаете, я настолько уверен в качестве своей работы – что делать скидку, ради того, чтобы получить преимущество перед конкурентами – не собираюсь. Если Вам нужно эффективное решение Вашей проблемы, тогда обращайтесь, если Вам нужны скидки – идите к конкурентам.

Или я говорю: а почему я должен сделать Вам скидку? Если я сделаю скидку, то мне придется хуже оказать Вам услугу. Но поскольку я не хочу и не могу допустить, чтобы в моей компании услуги оказывались плохо, поэтому скидку делать не буду.

Часто скидку просят сделать просто так, вдруг Вы согласитесь! Это как тест на силу воли. Умеете ли вы четко сказать нет. Я сам так делаю, спрошу про скидку – дадут хорошо, нет так нет.
Поэтому используйте вопрос про скидки, как возможность выдать дополнительные аргументы при переговорах.

Ну что, скидочку сделаете?

Авторские права:

(с) Вы можете использовать данную статью, только с учетом сохранения нетронутым текста статьи, включая блок об авторских правах.

Кстати, Вы можете получить мою бизнес-книгу: «Эффективный сайт для бизнеса» бесплатно на сайте: www.book.hms-web.ru
 


Узнай, сколько будет стоить твой сайт! Нажми на кнопку!
Рассчитай стоимость сайта

social