Тактики торга

Когда ведете переговоры, связанные с обсуждением деталей сделки, всегда нужно понимать свою тактику на случай торга.

Вас в любом случае будут пытаться продавить на более выгодные для клиента и менее выгодные для Вас условия.

Зачастую, все попытки продавливания отсекаются жестким и волевым «НЕТ» с Вашей стороны. Но такие ответы приводят к тому, что Вы и Ваш оппонент, начнете соревноваться в силе воли.

У кого сила воли сильнее тот и продавит свои интересы.

Но это сложно и затратно психологически, поэтому все можно упростить, используя тактики торга.

Продумайте для себя, чем Вы можете ограничить клиента, если уступите в цене или других условиях.

Например, вы продаете абонентское юридическое обслуживание. В случае если Ваш оппонент настаивает на снижении цены, Вы говорите, что Вы сможете снизить цену, но при этом уменьшите количество консультаций или количество обработанных договоров или скорость предоставления каких-то данных.

Продумайте для себя несколько возможных вариантов ограничений и уступок.

Авторские права:

(с) Вы можете использовать данную статью, только с учетом сохранения нетронутым текста статьи, включая блок об авторских правах.

Кстати, Вы можете получить мою бизнес-книгу: «Эффективный сайт для бизнеса» бесплатно на сайте: www.book.hms-web.ru