Построение эффективной системы продаж

Рассмотрим кратко шаги, направленные на построение эффективной системы продаж в Вашем бизнесе. Ответьте для себя на каждый пункт – и Вам будет проще увеличить продажи.

1. Придумать Уникальность для Ваших товаров и услуг. Разработать УТП.

2. Продумать основные выгоды, которые получают Ваши клиенты от покупки Вашего товара или услуги

3. Продумать основные выгоды, которые получают клиенты от покупки именно у ВАС

4. Продумать основные выгоды, которые получают клиенты от покупки именно СЕЙЧАС

5. Взять всех ваших менеджеров по продажам и разработать 3 ОЧЕНЬ УБЕДИТЕЛЬНЫХ и ОЧЕНЬ конкретных ответа на вопрос клиента: «Почему я должен купить у вас, а не у конкурентов?»

6. Если вы продаете дороже рынка – аналогично предыдущему пункту продумать убедительный ответ на вопрос: «Почему у Вас дороже»

7. Очень подробно расписать Вашего идеального клиента, его профессиональные и личные интересы.

8. Найти максимальное количество способов выйти на «тусовку» вашей аудитории: специализированные книги, журналы, газеты, конференции, выставки, сайты, форумы, блоги, радио, клубы по интересам и т.д. Короче где найти много ваших потенциальных клиентов?

9. Рекламируясь в найденных в предыдущем пункте местах – предлагайте клиенту попробовать что-то у вас ОЧЕНЬ дешево или совсем бесплатно, взамен на их контактные данные. А потом тем, кто попросит, тем, кто проявит интерес, начинайте конкретно продавать.

10. Создайте для менеджеров по продажам четкую инструкцию по работе. Распишите самые распространенные возражения или сомнения клиентов и правильные, убедительные и конкретные реакции на них.

11. Внедрите систему обучения Ваших «продажников» - имеются в виду не тренинги каких-нибудь тренинговых фирм, а Ваше собственное внутрифирменное обучение.

12. Разработайте свой продающий веб-сайт.

13. Продвигайте в поисковиках свой продающий веб-сайт.

14. Продумайте систему партнерства с другими компаниями –
кто может поставлять Вам клиентов много и сразу? Что вы можете предложить им взамен?

15. Как можно зарабатывать на конкурентах? Например, сливайте им за процент, какие-нибудь явно геморройные заказы.

16. Станьте экспертом в своей отрасли – выступайте на мероприятиях, конференциях, круглых столах, пишите статьи на сайтах, присылайте статьи в журналы и газеты.

17. Организовывайте бесплатное обучение для Ваших клиентов – обученный Вами клиент и лояльнее к Вам, и действовать он будет по вашей системе, а не по своим догадкам.
Этих шагов достаточно для серьезного увеличения роста продаж. Примените хотя бы часть из них, особенно те, которые кажутся вам самыми глупыми, и которые на Ваш взгляд точно не сработают!
Начните с простых шагов, а усложнять будем после получения результатов.

Авторские права:

(с) Вы можете использовать данную статью, только с учетом сохранения нетронутым текста статьи, включая блок об авторских правах.

Кстати, Вы можете получить мою бизнес-книгу: «Эффективный сайт для бизнеса» бесплатно на сайте: www.book.hms-web.ru