![]() | [ вернуться назад ] |
Директ-мейл – замена отделу продаж![]() Директ-мейл – это прямая рассылка писем физических или электронных. От спама отличается тем, что письма приходят конкретным адресатам, а не просто всем подряд и есть возможность обратиться к человеку лично. Правильно организованный директ-мейл имеет хороший процент отклика. К тому же в отличие от менеджеров по продажам – письмо не испытывает эмоции и не может разволноваться и все испортить. Еще один важный плюс – скорость. За один день вы можете разослать тысячи писем, а менеджерам по продажам потребовалось бы на это очень много времени. Стоимость директ-мейла значительно меньше зарплаты сотрудников. Предложение должно цеплять, сразу объясните адресату выгоду от вашего предложения, желательно выраженную в плоскости денег. Если рассылаете электронное письмо – то пишите коротко, без картинок и вложений. Как будто пишите знакомым. Иначе ваше письмо не пройдет половины спам-фильтров. В письме вкратце расскажите выгоды вашего предложения и дайте ссылку на страницу сайта, где будет все подробно расписано. В теме письма НЕ пишите: «Коммерческое предложение» они сразу идут в корзину. Отправляйте такие письма лучше во вторник или среду с утра. Если рассылаете обычные письма – отклик будет выше. Используйте следующие фишки. На каждом конверте напишите что-то интригующие ОТ РУКИ. Каждое письмо начните или закончите текстом написанным ОТ РУКИ – так никто не делает и поэтому это сразу покажет ваше уважение к компании. Наймите студентку – пусть за небольшие деньги подпишет конверты. Положите что-то объемное в конверт, чтобы в запечатанном виде было видно, что в письме что-то есть. Это привлекает открыть, а не выкинуть письмо. Обязательно обращайтесь лично по имени к тому, кому пишите. Желательно несколько раз в тексте упомянуть имя адресата. Пишите письма. Авторские права: (с) Вы можете использовать данную статью, только с учетом сохранения нетронутым текста статьи, включая блок об авторских правах. Кстати, Вы можете получить мою бизнес-книгу: «Эффективный сайт для бизнеса» бесплатно на сайте: www.book.hms-web.ru |